在“謹(jǐn)慎發(fā)展”近30年后，石油巨頭道達(dá)爾的各種項(xiàng)目已悄然出現(xiàn)在中國多個(gè)地區(qū)，但道達(dá)爾覺得，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

2013年3月，CEO馬哲睿宣布，與中石化合作開發(fā)頁巖氣的談判已進(jìn)入最后階段，待確定區(qū)塊獲得批準(zhǔn)后，將進(jìn)行資源評估。6月初，道達(dá)爾稱，其旗下的太陽能電池板制造企業(yè)Sun Power將與三家中國公司合作，在內(nèi)蒙古建設(shè)光伏電站。

業(yè)界猜測，道達(dá)爾頻繁傳出與中國合作消息的動(dòng)因有二：一是因美國氣價(jià)低迷難以盈利，道達(dá)爾宣布頁巖氣投資目標(biāo)向其他國家轉(zhuǎn)移，其中包括中國。二是在2013年5月24日公布的Q1財(cái)報(bào)中，道達(dá)爾的凈利潤從上年同期的30.8億歐元降至28.6億歐元，盈利同比下降7%。CEO馬哲睿表示，公司將提高油氣產(chǎn)量，中國則是其考慮的對象之一。

但作為頁巖氣和光伏的新興市場，中國已不缺少全球大公司的進(jìn)入和合作，一直依靠技術(shù)的道達(dá)爾若要在新的領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，特別是在中歐“雙反”爭端尚未平息的當(dāng)下，道達(dá)爾的路徑選擇值得關(guān)注。

光伏，緩行背后

和林格爾，在蒙語中意為20間房子。這里曾是內(nèi)蒙古中部的重要樞紐，但隨著政治中心南遷，清朝末年，和林格爾的常住居民逐漸遷移。

不僅是清末的此次移民潮，歷史上，人們離開和林格爾多因民族紛爭和政局變遷，但不可否認(rèn)，這里干旱、多風(fēng)、寒冷且日照強(qiáng)烈的氣候，雖不適宜定居，卻成為道達(dá)爾子公司Sun Power選擇首個(gè)光伏項(xiàng)目的有利條件。

雖然媒體對這個(gè)光伏項(xiàng)目的報(bào)道多來自2013年6月初，道達(dá)爾營銷與服務(wù)部兼新能源部總裁博書在巴黎的一次發(fā)言，但實(shí)際上，早在2012年8月，項(xiàng)目的合作方之一——中環(huán)能源即發(fā)布公告稱，道達(dá)爾旗下的Sun Power公司與中環(huán)能源，以及內(nèi)蒙古電力、呼和浩特金橋城建計(jì)劃合作。按規(guī)劃，此項(xiàng)目在2011～2014年的建設(shè)規(guī)模為400兆瓦，此后每年遞增400兆瓦，最終規(guī)模將達(dá)到2000兆瓦。

到了2013年3月，中環(huán)能源與和林格爾縣政府簽署《框架協(xié)議》，再次明確項(xiàng)目的建設(shè)時(shí)間、項(xiàng)目規(guī)模和推進(jìn)方式。

但項(xiàng)目準(zhǔn)備耗費(fèi)將近1年，2013年6月中旬，項(xiàng)目正式開工，8月份開始安裝的消息才出現(xiàn)。

究其原因，趕上了中國光伏市場的大整合是不可回避的一點(diǎn)。在這種背景下，道達(dá)爾通過與國內(nèi)企業(yè)合作，進(jìn)行下游的電站建設(shè)，推動(dòng)公司光伏組件的銷售，本應(yīng)是一件雙贏的好事。

但問題是，面臨“雙反”的中國光伏企業(yè)紛紛在國內(nèi)開拓市場，與一路走低光伏板價(jià)格相比，道達(dá)爾的技術(shù)優(yōu)勢明顯反而可能置其于弱勢——根據(jù)媒體公開報(bào)道稱，道達(dá)爾光伏項(xiàng)目采用最新的C7聚光技術(shù)，即與普通的太陽能電池板相比，該技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)7倍聚光能力。盡管道達(dá)爾沒有說明C7技術(shù)的成本，但可以推斷，這種技術(shù)或造價(jià)不菲。

如果挖掘一下道達(dá)爾最近的新聞事件，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，逆市采取高技術(shù)，或是又一次道達(dá)爾“高風(fēng)險(xiǎn)才有高產(chǎn)出”的策略。2013年5月，美國指控道達(dá)爾為贏得伊朗油氣合同行賄伊朗官員，并處以3.98億美元罰款。在媒體對這筆全美歷史上第四高的罰款金額感嘆時(shí)，路透社卻指出，如果事實(shí)如此，這就是一種“高風(fēng)險(xiǎn)才有高產(chǎn)出”的做法。就像馬哲睿在一次演講中所說：“因?yàn)橐坏┚謩萃耆�平靜，往往錯(cuò)過了最好的投資機(jī)會(huì)。”

同樣的道理也適用于內(nèi)蒙古的光伏項(xiàng)目，在一片競爭激烈且不甚景氣的市場中，道達(dá)爾敢于出大牌一搏，雖然存在政策不明朗和市場前景堪憂等問題，一旦站穩(wěn)腳跟，就能在鱗次櫛比的市場中脫穎而出。

如果項(xiàng)目順利開建，關(guān)系到盈利的另一個(gè)關(guān)鍵問題將是電力消納。按照合同，本項(xiàng)目以本地消納為主，余電上網(wǎng)。若以2015年的800兆瓦項(xiàng)目為準(zhǔn)，未來每年將最少8億千瓦時(shí)的電量。從小范圍來說，和林格爾的用電需求有限，只有附近的盛樂工業(yè)園云計(jì)算基地順利建成，才會(huì)成為其主要的消納渠道，但從大范圍看，內(nèi)蒙古的電力過剩問題至今存在，區(qū)內(nèi)的消納能力有待觀察。

頁巖氣，謀劃東部

在頁巖氣的選址上，道達(dá)爾的選擇同樣值得考量。

在《道達(dá)爾2011-2012年可持續(xù)發(fā)展宣傳冊》中，早在上世紀(jì)八九年代，道達(dá)爾就在北部灣、渤海灣、黃海及塔里木盆地這四塊區(qū)域進(jìn)行過油氣勘探。四地盡管分散，但不是眾所周知資源富集地帶，也是公認(rèn)的潛在資源聚集地。然而2013年3月，道達(dá)爾宣布的首個(gè)頁巖氣開發(fā)區(qū)域是很少在資源方面進(jìn)入人們視野的上海西部。

其實(shí)，在最初的頁巖氣開采計(jì)劃中，被視作中國頁巖氣最富集區(qū)的四川曾進(jìn)入道達(dá)爾的名單。2009年，時(shí)任中國區(qū)總代表的戴杰曾表示：“富含天然氣、非常規(guī)氣的四川地區(qū)，將來是重點(diǎn)投資考慮的地理位置之一。”

但四川的頁巖氣開發(fā)一直備受質(zhì)疑，除了難以確定的儲(chǔ)量、未知的地質(zhì)原因，技術(shù)研發(fā)、設(shè)備水平均尚未取得進(jìn)展。因此，選擇東部地區(qū)可以避開頁巖氣開發(fā)的兩大難題：一是水源，開發(fā)頁巖氣的水力壓裂需要大量的水，在目前公認(rèn)的資源富集帶中，四川地處中國主要水源上游、內(nèi)蒙古則缺乏水資源，而東部占據(jù)河網(wǎng)密布，水量充足的絕對優(yōu)勢;二是市場渠道，西部地區(qū)的用能需求不高且缺乏管道基礎(chǔ)設(shè)施，如果能在東部開發(fā)，頁巖氣產(chǎn)品可直接送至人口密集地區(qū)，并因排放相對少而受到認(rèn)可。

現(xiàn)在，讓道達(dá)爾最擔(dān)心的問題是政策。2013年5月，道達(dá)爾中國區(qū)總經(jīng)理努北堂接受媒體采訪時(shí)表示，在中國開發(fā)頁巖氣的關(guān)鍵問題在于，相關(guān)政策法規(guī)的不完善。

這種擔(dān)心在2013年6月7日有了最新呼應(yīng)。在當(dāng)天舉行的中國非常規(guī)油氣大會(huì)上，中國地質(zhì)調(diào)查局油氣資源調(diào)查中心頁巖氣室主任包書景給很多企業(yè)澆了冷水：“出于專業(yè)謹(jǐn)慎的態(tài)度，第三輪頁巖氣探礦權(quán)招標(biāo)最快將在年底舉行，也有可能年內(nèi)擱淺無法啟動(dòng)。”

除了政策機(jī)制待定，未來的另一個(gè)問題或?qū)⑹黔h(huán)保。

對待頁巖氣開采中的環(huán)保問題，道達(dá)爾信心十足，“在水力壓裂法技術(shù)的使用上要比其他小公司好很多，且大公司一般都在聚光燈下會(huì)受到眾多方面的監(jiān)督。”這兩點(diǎn)承諾，從道達(dá)爾堅(jiān)決不在法律規(guī)定不得開采的地方施工，以及在加拿大因環(huán)保人士抗議而暫緩油砂開發(fā)幾件事情中可以得到驗(yàn)證。

但中國項(xiàng)目的環(huán)保問題未必會(huì)有這么簡單。有媒體分析，馬哲睿所說的上海西部可能指的是安徽南部或浙江北部。這兩地均屬我國東部人口密集地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)但土地緊張，且環(huán)境容量極小，更重要的是，此處居民普遍知識結(jié)構(gòu)較高，有著對環(huán)境破壞和全球變暖的擔(dān)憂。因此，在東部地區(qū)的開采前景可謂憂喜并存。

從技術(shù)到戰(zhàn)術(shù)

對于道達(dá)爾在中國的目標(biāo)，有人曾試圖總結(jié)：讓潛在的“油點(diǎn)”與中國市場之間建立起聯(lián)系。事實(shí)證明，良好的技術(shù)背景、加之豐富的經(jīng)驗(yàn)，使道達(dá)爾在多年建立聯(lián)系的過程中，還算順風(fēng)順?biāo)��?/p>

但人們對道達(dá)爾的印象始終停留在“技術(shù)控”上，然而，在常規(guī)油氣的勘探開采方面，國內(nèi)油企的技術(shù)水平和國際水準(zhǔn)已相差無幾。

再回到光伏和頁巖氣領(lǐng)域，國內(nèi)光伏企業(yè)的學(xué)習(xí)能力有目共睹，正因如此，光伏設(shè)備的價(jià)格才能迅速降低，也才引發(fā)出至今懸而未決、愈演愈烈的歐盟“雙反”。至于頁巖氣，盡管技術(shù)水平提高尚需時(shí)日，但以中國企業(yè)的速度，相信一旦隨著研究推進(jìn)、研發(fā)加碼，三年五載以后，國內(nèi)開采技術(shù)在全球異軍突起也未可知。

道達(dá)爾顯然是意識到這些問題。如果說，對社會(huì)責(zé)任的呈現(xiàn)、對牌照的追求是一直以來的表現(xiàn)，那么此次對光伏項(xiàng)目的嘗試、對頁巖氣開采的選址落定則是另外的映證。不僅是對于道達(dá)爾，國際企業(yè)如果要在中國謀求更長遠(yuǎn)的發(fā)展，不僅是單一上游項(xiàng)目的合作，而應(yīng)像道達(dá)爾所選擇的那樣，在貼近市場的同時(shí)有所突破。這過程中也許會(huì)有危險(xiǎn)，而一旦成功，或?qū)⒛茏叩酶�遠(yuǎn)一些。